Продажи и торговля
Торговый представитель: пример резюме
Резюме торгового представителя оценивают по территории и базе (сколько точек), выполнению планов и работе с дебиторкой. Наличие личного авто и прав категории B — часто обязательное условие, укажите сразу.
Покажите знание своего канала: традиционная розница, сети, HoReCa — это разные техники работы.
Пример резюме: торговый представитель
Иванов Иван Иванович
Желаемая должность: Торговый представитель
Ожидаемая зарплата: 80 000 – 150 000 ₽
Телефон: +7 (9XX) XXX-XX-XX · Email: ivanov@example.com · Город: Москва
О себе
Торговый представитель с 5-летним опытом в FMCG (продукты питания). Веду 90 точек традиционной розницы, план выполняю на 110%+. Личный автомобиль, права категории B. Строю отношения с точками так, что конкурентов туда не пускают.
Опыт работы
Дистрибьютор «ПродТрейд» (молочная продукция) — Торговый представитель
февраль 2022 — настоящее время
- Веду территорию из 90 активных точек, выполнение плана продаж — 110–125% ежемесячно.
- Подключил 35 новых точек за 2 года — прирост территории +60% к обороту.
- Снизил просроченную дебиторку с 18% до 4% системной работой с платёжной дисциплиной.
- Увеличил представленность SKU в точках с 12 до 19 позиций в среднем.
ООО «Напитки Плюс» — Мерчандайзер, затем торговый представитель
июнь 2020 — январь 2022
- Начинал мерчандайзером (25 точек), через 8 месяцев переведён в торговые представители.
- Выстроил выкладку по планограммам в 25 точках — продажи с полки выросли на 20%.
Образование
Колледж торговли, «Товароведение» (2020). Тренинг «Шаги визита», внутренний (2022).
Ключевые навыки
Активные продажи в рознице · Развитие территории · Дебиторская задолженность · Мерчандайзинг / планограммы · Переговоры с ЛПР точек · КПК/мобильная торговля (Чикаго, ST-Mobi) · Права кат. B, личный авто · 1С, Excel
Почему это резюме работает
- База, план и дебиторка — три главные метрики профессии — показаны цифрами.
- Рост из мерчандайзера демонстрирует знание «полки» изнутри.
- Указаны личный авто и категория прав — экономит вопрос рекрутёра.
- Расширение SKU в точке — показатель качественной, а не только объёмной работы.
Типичные ошибки в резюме — торговый представитель
- Не указывать количество точек и канал продаж.
- Молчать про дебиторку — работа с ней отличает профессионала от «развозчика прайсов».
- Забывать про авто и права, когда они есть.
- Писать «посещение торговых точек» вместо результатов визитов.
Как адаптировать пример под себя
Не копируйте текст дословно — рекрутёры видят шаблонные фразы сотнями. Возьмите структуру: краткое «о себе» с опытом и специализацией, обязанности через достижения с цифрами, навыки, которые встречаются в текстах вакансий (их ищут ATS-фильтры). Подставьте свои проекты и результаты — и проверьте итог бесплатным ИИ-анализом ниже.
Проверьте своё резюме бесплатно
Пример — хорошая основа, но работодателя убеждает именно ВАШ опыт. Загрузите своё резюме — нейросеть за 30 секунд оценит его по ATS-шкале и покажет, что усилить. Без регистрации.