Продажи и торговля
Торговый представитель: пример резюме
Файл .doc — открывается и правится в Word, Google Документах, LibreOffice и на телефоне. Перед отправкой работодателю сохраните его в PDF.
Содержание
Резюме торгового представителя оценивают по территории и базе (сколько точек), выполнению планов и работе с дебиторкой. Наличие личного авто и прав категории B — часто обязательное условие, укажите сразу.
Покажите знание своего канала: традиционная розница, сети, HoReCa — это разные техники работы.
Пример резюме: торговый представитель
Иванов Иван Иванович
Желаемая должность: Торговый представитель
Ожидаемая зарплата: 80 000 – 150 000 ₽
Телефон: +7 (9XX) XXX-XX-XX · Email: ivanov@example.com · Город: Москва
О себе
Торговый представитель с 5-летним опытом в FMCG (продукты питания). Веду 90 точек традиционной розницы, план выполняю на 110%+. Личный автомобиль, права категории B. Строю отношения с точками так, что конкурентов туда не пускают.
Опыт работы
Дистрибьютор «ПродТрейд» (молочная продукция) — Торговый представитель
февраль 2022 — настоящее время
- Веду территорию из 90 активных точек, выполнение плана продаж — 110–125% ежемесячно.
- Подключил 35 новых точек за 2 года — прирост территории +60% к обороту.
- Снизил просроченную дебиторку с 18% до 4% системной работой с платёжной дисциплиной.
- Увеличил представленность SKU в точках с 12 до 19 позиций в среднем.
ООО «Напитки Плюс» — Мерчандайзер, затем торговый представитель
июнь 2020 — январь 2022
- Начинал мерчандайзером (25 точек), через 8 месяцев переведён в торговые представители.
- Выстроил выкладку по планограммам в 25 точках — продажи с полки выросли на 20%.
Образование
Колледж торговли, «Товароведение» (2020). Тренинг «Шаги визита», внутренний (2022).
Ключевые навыки
Активные продажи в рознице · Развитие территории · Дебиторская задолженность · Мерчандайзинг / планограммы · Переговоры с ЛПР точек · КПК/мобильная торговля (Чикаго, ST-Mobi) · Права кат. B, личный авто · 1С, Excel
Почему это резюме работает
- База, план и дебиторка — три главные метрики профессии — показаны цифрами.
- Рост из мерчандайзера демонстрирует знание «полки» изнутри.
- Указаны личный авто и категория прав — экономит вопрос рекрутёра.
- Расширение SKU в точке — показатель качественной, а не только объёмной работы.
Типичные ошибки в резюме — торговый представитель
- Не указывать количество точек и канал продаж.
- Молчать про дебиторку — работа с ней отличает профессионала от «развозчика прайсов».
- Забывать про авто и права, когда они есть.
- Писать «посещение торговых точек» вместо результатов визитов.
Как адаптировать пример под себя
Не копируйте текст дословно — рекрутёры видят шаблонные фразы сотнями. Возьмите структуру: краткое «о себе» с опытом и специализацией, обязанности через достижения с цифрами, навыки, которые встречаются в текстах вакансий (их ищут ATS-фильтры). Подставьте свои проекты и результаты — и проверьте итог бесплатным ИИ-анализом ниже.
Образец резюме торгового представителя: что копировать, а что переписать
Структуру оставляйте, содержание пишите своё. Здесь работодатель смотрит на территорию и базу: сколько торговых точек вели, какая активная клиентская база, что происходило с дистрибуцией. Это профессия цифр, и без них резюме пустое.
Зарплата в образце дана для примера. Вилка зависит от региона, канала (FMCG, HoReCa, опт), размера территории и наличия своего автомобиля. Смотрите свежие вакансии в своём городе.
Ключевые слова для ATS — торговый представитель
Автоматический отбор ищет канал, показатели и инструменты полевой работы.
- Процессы: развитие территории, маршрут, визиты в торговые точки, мерчандайзинг, выкладка, дистрибуция, заключение договоров.
- Показатели: активная клиентская база, АКБ, количество торговых точек, доля полки, средний заказ, выполнение плана, дебиторская задолженность.
- Каналы: FMCG, HoReCa, розница, опт, дистрибьютор, сетевые клиенты, традиционная розница.
- Системы: 1С, CRM, SFA, планшет, приложение торгового представителя, отчётность по визитам.
- Прочее: личный автомобиль, водительское удостоверение категории B, переговоры с ЛПР, работа с возражениями.
Проверить полноту резюме поможет анализ резюме.
Если опыта нет
В полевые продажи берут без опыта, если есть машина и готовность к разъездам. Что писать:
- Автомобиль и права. Это первое требование почти в любой вакансии — выносите в начало.
- Знание территории. Районы и населённые пункты, где ориентируетесь, — реальное преимущество на старте.
- Опыт продаж или розницы. Продавец, кассир, промоутер — прямая база, особенно с планами.
- Готовность к разъездам. Полный день в полях, 12–15 точек в день — напишите прямо, что это подходит.
Подробнее — резюме без опыта работы.
Частые вопросы
Что показывать в первую очередь?
Размер территории и активную клиентскую базу: сколько точек вели и сколько из них были активными. Это главные цифры профессии.
Нужно ли указывать канал?
Обязательно. FMCG, HoReCa и опт — разная работа, и опыт в нужном канале ценится выше общего стажа.
Насколько важен свой автомобиль?
Критично. В большинстве вакансий это обязательное требование, поэтому указывайте его в первых строках вместе с категорией прав.
Что писать про дистрибуцию?
Как менялась представленность продукта: сколько позиций добавили в точки, как выросла доля полки. Это ключевой результат полевой работы.
Какую зарплату указывать?
Смотрите свежие вакансии в своём городе и канале, берите середину с учётом компенсации топлива и бонусов.
Проверьте своё резюме бесплатно
Пример — хорошая основа, но работодателя убеждает именно ВАШ опыт. Загрузите своё резюме — нейросеть за 30 секунд оценит его по ATS-шкале и покажет, что усилить. Без регистрации.