Менеджер по продажам: пример резюме

Резюме продажника читается за 30 секунд, и решают цифры: план и его выполнение, средний чек, объём портфеля, рост показателей. Без цифр даже большой опыт выглядит как «просто работал».

Обязательно укажите сегмент (B2B/B2C), цикл сделки и продукт — менеджер по продажам станков и менеджер по продажам курсов — это разные профессии.

Пример резюме: менеджер по продажам

Почему это резюме работает

• Цифры в каждом пункте: план, конверсия, база, чек — язык, на котором говорят РОПы.
• Указан сегмент и продукт — работодатель сразу видит релевантность своей нише.
• Повторные продажи и возврат клиентов показывают работу на LTV, а не только «взял трубку — продал».
• Статус лучшего менеджера — социальное доказательство.

Типичные ошибки в резюме — менеджер по продажам

• Писать «стрессоустойчивый, коммуникабельный» вместо цифр выполнения плана.
• Скрывать продукт и сегмент — заставляет рекрутёра гадать и снижает отклик.
• Перечислять обязанности («звонки, встречи, CRM») без результатов.
• Указывать только процент плана без абсолютных значений — 100% от какого плана?

Как адаптировать пример под себя

Не копируйте текст дословно — рекрутёры видят шаблонные фразы сотнями. Возьмите структуру: краткое «о себе» с опытом и специализацией, обязанности через достижения с цифрами, навыки, которые встречаются в текстах вакансий (их ищут ATS-фильтры). Подставьте свои проекты и результаты — и проверьте итог бесплатным ИИ-анализом ниже.

Что работодатель ищет в резюме менеджера по продажам

• Цифры воронки: сколько сделок, какой средний чек, какая конверсия из заявки в оплату.
• Тип продаж: холодные звонки, входящие заявки, тендеры, работа с текущей базой — это разные профессии.
• Сегмент и цикл сделки: B2B или розница, неделя или полгода до подписания.
• CRM, в которой вы реально работали, и что в ней делали, кроме внесения контактов.
• Выполнение плана: за сколько месяцев из двенадцати план был закрыт.

Формулировки, которые работают

• Плохо: Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.Хорошо: Вёл 60 клиентов в сегменте оптовой торговли, средний чек 1,2 млн; за 2025 год закрыл план в 9 месяцах из 12.
• Плохо: Работа с холодной базой.Хорошо: 40–50 холодных звонков в день, конверсия в встречу 12%, из встречи в договор — 30%.
• Плохо: Увеличение продаж.Хорошо: Вырастил выручку по своему сегменту с 18 до 27 млн за год за счёт возврата 11 «спящих» клиентов.
• Плохо: Работа в CRM.Хорошо: Вёл сделки в amoCRM, настроил воронку и автозадачи — просроченных касаний стало меньше на треть.
• Плохо: Участие в тендерах.Хорошо: Подготовил 24 тендерные заявки, выиграл 7 на общую сумму 34 млн.

Частые вопросы

Что писать, если продажи были не по плану?
Указывайте динамику и причину, если она внешняя: «план 70% при падении рынка на 20%» читается лучше, чем умолчание.

Нужно ли называть клиентов поимённо?
Достаточно отрасли и масштаба: «федеральные сети», «производственные предприятия до 500 человек». Названия — только если это не под NDA.

Как показать опыт, если продажи были частью другой работы?
Вынесите их отдельным блоком с цифрами: даже полгода активных продаж с результатом весомее года общих обязанностей.

Образец резюме менеджера по продажам: что копировать, а что переписать

Структуру оставляйте, текст переписывайте полностью. Продажи — профессия, где резюме без цифр не читают вовсе. И обязательно уточните тип продаж: холодные звонки, входящие заявки, тендеры и работа с текущей базой — это четыре разные работы.

Зарплата в образце дана для примера. Вилка зависит от региона, сегмента, длины цикла сделки и соотношения оклада с процентом. Смотрите свежие вакансии в своём сегменте и городе.

Ключевые слова для ATS — менеджер по продажам

Автоматический отбор ищет сегмент, инструменты и показатели.

• Сегмент и тип: B2B, B2C, активные продажи, холодные звонки, входящие заявки, тендеры, работа с текущей базой, полевые продажи.
• Системы: CRM, Битрикс24, amoCRM, 1С, воронка продаж, ведение сделок, отчётность, IP-телефония.
• Процессы: поиск клиентов, презентация, коммерческое предложение, переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки, допродажи.
• Показатели: выполнение плана продаж, выручка, средний чек, конверсия, количество сделок, цикл сделки, дебиторская задолженность.
• Документы: договор поставки, счёт, спецификация, акт сверки, коммерческое предложение.

Подогнать резюме под конкретную вакансию поможет адаптация под вакансию.

Если опыта нет

В продажи берут без опыта чаще, чем куда бы то ни было, но и отсеивают быстро. Что писать:

• Любой опыт общения с клиентами. Розница, колл-центр, сервис — это прямая база, особенно если были планы и вы их выполняли.
• Цифры откуда угодно. Даже из подработки: сколько клиентов в день, какой результат. Умение считать свою работу — половина профессии.
• Готовность к холодным звонкам. Напишите прямо: это самый частый отсев на собеседовании.
• Само резюме как образец. Продавец, который не смог продать себя в тексте, — плохой аргумент. Формулируйте коротко и по делу.

Подробнее — резюме без опыта работы. Тяжело писать — расскажите голосом.