Сентябрь: вакансий больше, шансов меньше. Что решают первые 48 часов

В сентябре рынок просыпается. В ленте вдруг всё то, чего не было в июле: живые вакансии, новые команды, работодатели, которые снова отвечают на письма. Вы отправляете двадцать откликов за вечер и ждёте.

И получаете ту же тишину, что летом. Только теперь вокруг многолюдно.

Вакансий правда стало больше. Беда в другом: вместе с ними вернулись все, кто отложил поиск на «после отпуска».

Цифры, из-за которых сентябрь обманывает

По данным hh.ru, на одну вакансию сейчас приходится 10,3 резюме. Спокойным рынком считается до восьми. Безработица при этом 2,2%, исторический минимум за всё время наблюдений. А 93% работодателей жалуются, что людей с нужными навыками им не хватает.

Сложите это вместе, и картина выйдет странная. Людей не хватает, а пробиться на конкретную вакансию тяжело.

Объясняется всё просто. Человек в поиске откликается веером: сорок, шестьдесят, сто откликов за неделю. Один активный соискатель создаёт десять строк в десяти разных списках. Рекрутер открывает свой список и видит толпу. Соискатель смотрит в свои непрочитанные отклики и видит пустыню. Оба правы, просто каждый в своём экране.

Сентябрь усиливает обе стороны разом. Компании открывают вакансии под новый бюджетный цикл, а соискатели возвращаются с моря и обновляют резюме в один и тот же понедельник. Вакансий больше на четверть, конкурентов больше вдвое, и по ощущениям становится хуже, хотя рынок формально стал лучше.

Окно, о котором вас никто не предупредил

Теперь главное. Судьбу отклика решает не то, насколько вы хороши. Сначала решается вопрос, попали ли вы в первую волну.

Смотрите, как выглядит вакансия со стороны рекрутера.

Он публикует её утром и ставит себе задачу закрыть за две недели. Первые сутки идёт основной поток откликов: люди, у которых на эту вакансию стоит уведомление, реагируют почти мгновенно. К концу вторых суток у него набирается достаточно, чтобы отобрать шесть-восемь человек на созвоны и начать их обзванивать.

С этого момента вакансия для него уже не пустая. Она в работе. Дальше он занят не поиском новых людей, а согласованием времени, звонками и напоминаниями нанимающему менеджеру.

Новые отклики после этого тоже открываются, но с другим вопросом в голове. Не «кто здесь есть», а «есть ли причина добавить ещё одного к тем, с кем я уже говорю». Причина должна быть заметной с первой строки, потому что вникать уже некогда.

К десятому дню вакансия часто висит формально: финалисты выбраны, идёт согласование оффера, а объявление снимут, когда человек выйдет. Отклики в этот момент падают в никуда.

Честно скажу, чего у меня нет. Нет публичной статистики вида «85% приглашений уходит по откликам первых суток». Такие цифры гуляют по интернету без источника, и я их приводить не буду. Зато механика видна по ответам, которые вы получаете сами. На ранние отклики отказ приходит быстро и по делу. Поздние месяцами висят без единого статуса.

Что это меняет в первые две недели сентября

Скорость сейчас важнее объёма. Двадцать откликов, отправленных через неделю после публикации, работают хуже, чем четыре, отправленных в день выхода вакансии.

Из этого следуют совершенно скучные действия, которые почему-то делают немногие.

Поставьте уведомления на сохранённый поиск. На hh это делается один раз: настраиваете фильтры, сохраняете поиск, включаете письма о новых вакансиях. Дальше вакансия приходит вам сама, в день публикации, а не через неделю, когда вы соберётесь листать ленту.

Заведите утренний слот. Двадцать минут, пока пьёте кофе. Свежие вакансии за ночь, три-четыре отклика, всё. Вечерний разбор ленты проигрывает утреннему просто по времени: вы откликаетесь на то, что рекрутер уже отсмотрел днём.

Обновляйте резюме кнопкой. На hh есть обновление даты, и после него резюме поднимается в поиске выше. Минута в день. Половина людей, которые жалуются на тишину, не нажимали эту кнопку с весны.

И держите наготове две-три версии шапки резюме под разные формулировки одной и той же работы. Потому что быстро откликнуться мало, надо ещё быть узнанным.

Было и стало: три шапки, которые решают за две секунды

Первое, что видит рекрутер в списке, это заголовок вашего резюме и строка под ним. Не опыт, не образование, не блок про достижения. Вот эти две строки и есть ваш отклик, всё остальное открывают потом.

Логист.

Было: «Логист. Ответственный, стрессоустойчивый, нацелен на результат».

Стало: «Логист ВЭД: Китай и Турция, морская доставка, таможенное оформление, 1С:УТ».

Аналитик.

Было: «Аналитик данных, работа с большими массивами информации».

Стало: «Аналитик отчётности в рознице: SQL, Power BI, недельные отчёты по продажам для коммерческого отдела».

Администратор медцентра.

Было: «Администратор. Опыт работы с людьми, грамотная речь».

Стало: «Администратор клиники: запись пациентов, МИС Инфоклиника, касса, работа с ДМС».

Разница везде одна. Слева слова, которые подойдут кому угодно. Справа слова, которые рекрутер набирает в поиске, когда ищет именно вас.

Кстати, если попросить нейросеть «сделать заголовок резюме солиднее», она с большой вероятностью выдаст вам «результативного профессионала с проактивной позицией». Мой сервис тоже так умеет, если его не остановить. По этим словам вас не найдёт ни один живой поиск, зато звучит внушительно. Разбирал это в отдельном выпуске, на примере вакансий, где работодатель ищет «специалиста по подбору», а человек в резюме написал «HR-generalist» и остался ненайденным.

Если делать что-то одно

По возрастанию трудозатрат, чтобы можно было начать сегодня вечером.

Минута: нажать обновление даты резюме.

Пять минут: настроить сохранённый поиск с уведомлениями на почту.

Двадцать минут: переписать заголовок резюме и первую строку под язык тех вакансий, на которые вы реально откликаетесь. Откройте пять свежих объявлений и выпишите слова, которые повторяются во всех пяти.

Час: собрать вторую версию резюме под смежную формулировку должности. На hh их можно держать несколько и откликаться нужной.

Дальше: перестать отправлять по сорок откликов веером. Десять точных, в день публикации, дают больше приглашений, чем шестьдесят вслепую. И нервов уходит меньше, что тоже важно, когда поиск затянулся.

Задачка для комментариев

Эту задачу дают на собеседованиях в консалтинге, и на ней сыпется большинство. Причём люди с математическим образованием сыпятся ничуть не реже остальных.

Бита и мяч вместе стоят 1 100 рублей. Бита дороже мяча на 1 000 рублей. Сколько стоит мяч?

Ответ пишите в комментариях, не подглядывая и не считая на бумаге. Первая цифра, которая пришла в голову, почти наверняка неправильная, и это как раз то, что задача проверяет.

Теперь вы

Откройте свой последний отклик и посмотрите на дату публикации вакансии. Сколько дней прошло между тем, как вакансия вышла, и тем, как вы на неё откликнулись?

Напишите цифру в комментариях. Мне интересно, у скольких она окажется больше трёх. И отдельно интересно от тех, кто нанимает: как долго вы смотрите новые отклики после того, как назначили первые собеседования.

И последнее. Шапку резюме можно переписать самому, по этой статье, за двадцать минут. А можно не тратить вечер: сервис, который я специально для этого сделал, разберёт ваше резюме и подскажет формулировки под язык вакансий. Бесплатно и без регистрации: hhapp.ru/free-resume-check